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时间:2024-01-28 06:16:47    人气:16

黎总双唇紧闭,一直看着投影屏上的 ppt,他转身和一旁的生产副总低头说着什么。
他眉头紧锁,嘴角不自觉的往下撇着,好一阵子,才又逐渐舒展开来。
岑枳经历过无数这样的场合,早已游刃有余。

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他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态,他徐徐开口再加上一码,“标准规格的照明用塑胶光纤,现在市场价大概是八块到十块钱一米,”他顿了下,“但是金万这套设备生产的产品,成本是一块钱一米。”
这意味着,岑枳所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力,同时对于能获取持续回报的乙方来说,实际垫付的资金量并不大。
他将遥控笔放下,目光淡定的拂过会场众人,最后停留在黎应平脸上,他自信且熟稔,“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好,它会潜移默化进入到生活里。要知道,节能环保也是无数普通人的生活追求,倒不是为了大方向上的环保理念,而是省钱。”
他往前走了几步,站得离白云股份的高管们更近,“在当前形势下,省钱是消费主流,这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场,迅速扩张,这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。”
这句话触动到坐在台下的陆聿珩,她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。
她很清醒的知道,普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万,月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。
会议室里有小声的讨论,一时有些悉悉索索。
“边总,即使这套设备能够完美的生产出这类产品,但是我们不过是一家私企,去开拓这样的市场,只怕没那么容易。”
黎总这句话本已考虑到更为现实的问题,但他却是话锋一转,“边总,我们公司对金万这套设备,是可有可无的,这对我们而言从来不是锦上添花。”
他逼视着岑枳,眼神中有着商人的精明与渴求,“我知道国家这两年倡导环保,但我接下这个盘,你能保证我什么?”

第39章 天下熙熙,皆为利来
岑枳静默的站在投影屏前,他思忖片刻,向黎总略表歉意,拨了个电话出去。
岑枳声音低低淡淡,“你上来吧。”
白云股份生产副总问了两个小问题,岑枳刚解答完,会议室门就被人敲响,紧接着一个戴着金边眼镜,高高瘦瘦的男人就被带引了进来。
陆聿珩觉得他有些眼熟,却怎么都想不起来是在哪里见过。
岑枳为双方引荐过之后,笑了一下,将话题抛了出去,“黎总刚才有关业务及资源方面的问题,请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。”
岑枳将控场权交给彭浩荣,自己坐回位置上。
蓦地,陆聿珩想起,那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭,偶遇了岑枳和他朋友,两边还拼了个桌,当时这个金边眼镜男就坐在岑枳对面。
那时,她以为这不过是岑枳的一位普通朋友。
她看了眼岑枳,目光落在他线条刚毅的侧脸上,感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信,她将目光重新落回投影屏前。

彭浩荣扎根北京多年,深谙国家政策走向,更是一直深耕环保领域,在国内具有广泛的人脉和业务网络,除此之外,他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源,找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。

但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的利记sbobet官网的合作伙伴。
因此,在岑枳向他力荐白云股份之后,他带领团队做足了调研和前期工作,有了全盘方案。
偌大的会议室里,几乎坐满了人,黑压压一片,但没有一个人说话,全都看向彭浩荣。
他知道会议进行到此时,黎应平不会再有多少耐心给到他了。
他重点介绍了中泽的业务优势之后,直接切入要害,“国家各项环保政策一定是落到实处的。中泽环保基于自身业务网络选择未来利记sbobet官网的合作伙伴,一是希望寻找到真正能够代表未来环保新势力和新科技的产品,同时让所有普通人都能用得上,用得起。”
“二是,”他顿了一下,“国家环保大基金将在中泽进行试点,沿着中泽业务脉络,筛选具有典型性企业给予资金和资源对口扶持,如果白云股份和中泽能够通力合作,中泽将帮助白云股份争取到国家环保大基金支持,而中泽也希望在白云股份助力下,未来在环保细分领域成为行业引领者和规则制定者。”
陆聿珩听明白了彭浩荣对于未来的规划。
她很清楚,搭上国家扶持基金这条线,带给企业的不仅仅是大笔发展资金,背后更是企业踮起脚尖都难以触碰到的顶级资源:顶尖sbobet利记手机的技术支持、政策倾斜、上下游链条全盘打通、业务资源、回款保障等等,白云股份若是能抓住这次机会,进而搭上国家环保发展的快车,在未来成为行业领头羊也不一定。
而对于中泽来说,在某种程度上,是将白云股份变成了自己高规格的贴牌厂家,中泽使用轻资产模式,就可以低投入高回报的在环保行业吃下一块又一块大蛋糕。
但不管怎么看,都是白云股份更占便宜,毕竟中泽手握这样的资源,可以选择的利记sbobet官网的合作伙伴太多太多了,不是非白云不可。
陆聿珩刚才还有些愤懑的情绪已经完全平息。
她不禁有些震撼,她看着略显低调的彭浩荣,又看看一派神闲气静的岑枳,她一直不太有把握的一颗心,这时稍觉有了些底气。
陆聿珩原本以为商人眼中只有利,但是岑枳似乎不一样。
推动中泽环保与白云股份的这场合作,岑枳不仅要自己搭上人脉和人情,基德说不定也交换出去了什么利益。
岑枳他到底想成为什么样的人,他要什么,他想做什么,陆聿珩有些混乱了。
但是有一点,她很确信,这个男人绝对有一种孤傲的勇气,一直往前走,往前冲。
这是她从来欣赏的点,虽然到现在她对这个男人,依然一无所知,但是默然生出一种印入骨髓的敬畏感。
黎应平依旧波澜不惊,他带头鼓了鼓掌,会议室里响起掌声。
“两位老总的思路和战略都很好,果然是年轻有为啊!今天谈的事情,我们团队还需要点时间消化一下。白云股份也会和中泽、基德继续保持沟通。”
边、彭二人今天所述,对于有着提档升级压力的黎应平来说无疑吸引力巨大,但是他要争取到董事会和股东会的支持,也不是一件容易的事情。
除却长远利益的考量,更为急迫的是,每半个财年他都需要向股东汇报利润,提供给他们应得的回报。
因此,他要的不只是长远的利益,还有眼下现实的利益,他要确保他能最快速度生产、变现,让企业获得稳定利润。
黎应平用非常官方的总结结束了此次持续两个半小时的沟通会,没有流露一丝自己的态度。
彭浩荣第二天一早在北京还有个非常重要的商务会议,他订了当天晚上的机票要赶回去,岑枳因此婉拒了黎应平一同用餐的邀请。
黎应平也不强留,他安排了两辆车,一辆送彭浩荣赶去机场,一辆送岑枳和陆聿珩回去酒店。
回去路上,陆聿珩脑子里一直在琢磨今天捕捉到的黎应平那些微表情和神态,但是怎么分析,她也摸不准白云股份的态度究竟如何。
他们掌握的信息太少了。
她看向岑枳,他在和彭浩荣通电话,随意闲聊。
他刚才那副运筹帷幄,决胜于千里之外的自信从容已经尽数收敛,此刻只剩闲散。
好一阵,岑枳挂断电话,他看着车子已行驶到山塘街附近,看得到不远处的灯火辉煌,隐隐绰绰的晚清和民国建筑,还有那河街相邻,水运并行,充满了江南独有的味道。
他声音低沉,垂了眸,才开口,“陆聿珩,很抱歉,今天的事,没有提前通知你。”
陆聿珩滑下车窗,看着水乡温柔的夜色,白日里的愤怒,似乎早就随风吹散了。
她想起那个夜里,岑枳一身疲累颓然里跟她说的话,他要什么,做什么,靠的不是关系,而是他自己!
陆聿珩的心思从过往里追溯了很远,直到很久很久以后,她答他,“边总,你不需要跟我道歉。我懂,都懂。”
岑枳回过头看向陆聿珩,夜晚巨大的黑幕之下,她身上卸去了白昼里的凌厉,多了一种慵懒,风从前方吹来,吹起了她脸庞的一绺长发。
他不由盯着那根发丝,思绪飞远了很久,直到看到陆聿珩回过头,看他时,他才别过脸,故作沉静地倚靠在座椅里,阖上了眼睛。
陆聿珩盯着他看,看得久了,觉得他这姿态和以往似有分别,有种说不出的感觉。
于是,她又转头看向窗外,就那一瞬,她突然明白,岑枳那派沉静有着一种故意而为之的刻意。
陆聿珩立马清醒:或许岑枳也拿不准黎应平的态度到底如何?
他和她一样,都没有十成的把握和十足的底气……
的确,岑枳做尽了他能做的,但他对于白云股份最后是否会接手金万的设备,他也没有把握,哪怕他搭进去彭浩荣这个大鳄,但黎应平似乎根本不为所动。
社会太过浮躁,商人的驱利速度,要更快更急。
当下无法快速变现的方向,很难让一个企业真正改变策略……
此时的岑枳,想到的事情,却和陆聿珩是截然不同的。
他没有把握黎应平到底是否要接手金万的设备,但,他是商人,黎应平更是商人,他岑枳要赌,赌黎应平身上是否有高风险高回报的野心?
当下的难题只是达成合作,但是要想合作,金万给白云股份的明显分量不够……
想到往后要面对的事情,他回过头看了一眼陆聿珩,他唯一的同行者。
岑枳心下凛了凛,既然她愿意做他手里的枪,就意味着她要和他一样,敢闯敢拼,敢不顾一切的游走在刀刃上。
但是岑枳也清楚知道,现在的陆聿珩,太弱小了,她其实并没有她想象中那样无所不能。
陆聿珩,到底是不是跟他并肩同行的那个人,岑枳说不上,但是如果后面的事情,陆聿珩做不到让他满意……
他会毫不犹豫的换掉她,继续找人,一直找……
南方的夜晚,有种风吹丝绸飞扬的温柔和冰凉。
静谧的车内,没有任何响动,直到两个人忽然齐齐出声。
“我们,要不要去苏州逛一逛?”
陆聿珩笑了下。
她已经拼尽全力,她不能把控的,她也无需再紧张。
她终于放松下来。
岑枳请司机在路边停了车,他跟陆聿珩下了车来,沿着山塘街慢慢走着。
水港小桥,灯笼高悬,眼睛里都是迷离的南方柔婉风韵,古巷灯昏,吴侬软语的歌声,轻轻溢满夜色。
两人并行了好一会儿,陆聿珩忽然侧过脸,在人潮中看着迷离灯光下的岑枳。
“那天,我们在龙门浩老街拼桌吃饭,你就想到了今天要做的事,对吧?”
岑枳没有说话,沉默了片刻。
他走在前面,带着她穿过长长的古巷,已近夜深,零零散散的客人悉数都散了。
陆聿珩走快了两步,和他并肩而行,“边总,你比我想象中更有手段。”
岑枳转身停住脚步,陆聿珩抬眸凝视着他。
河面微波慢慢散开,倒映着忽明忽暗的花灯,有游客在拱桥上徘徊。
“所以,你记住我们的赌约。你输了,你这辈子就是金万的罪魁祸首。”
岑枳转回了目光,凝视着她,目光熠熠,“我跟你赌,我允许你在我的地盘上放纵,不是你有多厉害。”
他说话时,抬手搭上围栏,掌心冰凉的触感,一如他此时此刻冷硬的心思。
“重庆资产评估领域说大不大,有人说你穿着打扮风情,情史混乱,靠睡来一单又一单业务,也有人说你不过是靠你家里的关系。”
岑枳视线落到月光下波光粼粼的河水之上,璀璨的光点,随着水流一点点闪烁,夜色美而静,风从四面八方轻轻涌动。
“你也说过,你来基德是想睡了我,好舒舒服服的躺平。”
他转过头看向陆聿珩,眼眸深处是泼开的深沉,“那些我不在乎,是真是假,都不是我对你的评判。”
“我找你,只是我需要一个对金万案子坚定的人,而你正好出现,仅此而已。做好金万的案子,你会在整个资产评估领域声名鹊起,那些别人给你的污名,自然风吹烟散。”
“但是做失败了,代价是你用一辈子偿还。”

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